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办公用品文具店"开店指南"/得古力为西安高新区办公用品店解答

时间:2016-03-17 13:10:49

一、关于选址

西安高新区办公用品文具店要开张,选址是最重要的!个人认为离中、小学附近的店面做文具生意就很好,如果主做办公用品最好选择离办公区域比较近的地方,西安高新区办公用品文具店客流量才能更好。

二、首期费用

至于开店首期费用,我们拿西安高新区办公用品文具店举例:

30平米的西安高新区办公用品文具店的费用计算:房租(包含转让费)3-5+装修0.6-2万(包含货柜)+首批进货费5+流动资金0.5=最少9

三、产品选购

西安高新区办公用品文具店要开张产品的选购很重要,好的产品能给您的生意带来不错的客流量。除了常用的办公用品还要进些学生常用的文具之类的东西,尽量让自己的货架上摆放更多更全面的东西。

学生用品系列:

1、包包系列——书包、休闲包、钱包

2、学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

3、饰品——头饰、钥匙扣、手机绳等

4、益智玩具——如橡皮泥、水彩笔之类的

5、最重要的就是学生常用的笔、本子、卷笔刀、铅笔盒、橡皮、尺子等

办公用品系列:

1、文件管理:如单价、双夹、资料册、档案盒、风琴包、票据包等

2、笔类:中性笔、圆珠笔、白板笔、记号笔、钢笔、铅笔等

3、纸制品:复印纸、打印纸、票据等

4、桌面管理:计算器、订书机、起钉器、切纸机、削笔机等

5、办公设备:点钞机、碎纸机、打印机、复印机、装订机、塑封机等

6、常用办公生活用品:洗手液、消毒液、卫生纸、插座等

四、备货数量、方法及其原则

基本备货量按最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话,如下:

1、日常消耗品 > 最大量

含笔芯,订书针,胶水,回形针,大头针,铅笔,铅芯等

2、日常用品 > 大量

含中性笔,圆珠笔,固体胶,橡皮,套尺及散装尺,透明胶等

3、稳定销售品 > 普通

含卷笔刀,墨水,各种本册,信稿纸,圆规,拉杆夹,文件袋,文件夹等

4、较慢消耗品 > 少量

笔袋,订书机,削笔器,档案盒,风琴包,双面胶,信封等

5不稳定销售品 > 极少

西安高新区办公用品文具店各类新产品,大型办公器具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等在安排进货资金分配的时候,大体可以按照这种方法分配备货,当然,具体情况还要你自己根据自己店面的具体情况而定。除此以外,因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。

例如:9月开学之前可以多备 笔袋,文具盒,以及书包

6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规等

西安高新区办公用品文具店的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。

五、进货的渠道

首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能。

如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约。但是与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可。

其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。

目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;

各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。

我对他们做个简单的优缺点评定:

省会经销商:

优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购

缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低

地市经销商:

优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,

便于发展人际关系,人情味足。

缺点——价格高出省级510个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)

选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。

六、品牌的选择

一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:

一线品牌,优点——知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,

有各种支持途径(展会,供货会,会员店)

缺点——价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。

二线品牌,优点——价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大

缺点——知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一

当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等

当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等

同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。

另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。

七、其他注意事项

a.注意有保质期的产品,滞销时立即选择促销清货:固体胶,液体胶,印台印泥印油,水彩笔,油画棒,中性笔,中性芯,圆珠笔等。

b.对推广会、供货会、展销会要充分利用,一般这些都在淡季举行,也不排除旺季,有时间有资金一定不要错过,尤其是一线品牌的。

c.与人打交道时应注意,与经销商混熟,关系拉近;对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心,获得好感;对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

d.旺季时(如开学阶段),如果人手不够,一定要再请人,即便花钱也没关系。

e.有利润的话,回扣是可以给的(业务员,政府及学校采购人员或相关负责人)

f.装修整洁明亮,有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架,海报,店内外广告等。

h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意,一定不要销售,得不偿失。

i.学会做销售及账务记录,每季度和每年自己分析销售状况并盘存,对来年的备货选择会有很大帮助,久而久之你就能成为行业老手,不看产品目录也能报出当前所需货品了。

西安高新区办公用品文具店的销售,林林总总,不一而足,但大体原则是一致的,大家可以根据自己的具体情况而定。西安高新区办公用品文具店祝您生意蒸蒸日上!


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